2018-01-30 责任编辑:刘小雪 浏览数:
1月3日,台州椒江区富得利门店,我们等到了正为新活动忙碌筹备的范明哲先生,还来不及寒暄便一同急匆匆赶往另外一个会场。这一次会议由当地建材市场的品牌商共同发起,意在成立一个强大而有力的品牌联盟。
这种成功并不是偶然,一定是有着一套严密的商业逻辑。对此,范总也分享了他的“8字经验”:
很多人常说“选择比付出更重要”,事实上大多数时候,付出远远比选择更重要。俗话说:“三百六十行,行行出状元”,在各行各业中都有机会做出“状元”的水平,关键在于选择一门行业,能够付出比常人更多的努力,做专、做精、一门深入,方能成功。因此,范总把“专注”二字放在首位;
当地门店
“很多人不成功的原因是没有持续性的去“坚持”,做一下不好做,就换个方向,这样很难成功”,这是第二个关键词,马云说: 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。
此外,范总还是一个崇尚终身“学习”的人,每一年他都会有计划的报名一些课程,包括心理学、管理学甚至演讲等,工厂举办的一些培训也都积极参与。对富得利创始人孟荣富先生所做的成功人士“八大要素”培训——“让他人帮助自己、尊重他人、团队合作、脚踏实地、虚心学习、艰苦奋斗、诚实守信、知恩图报”,他也能不假思索的脱口而出。
“定位定江山”,范总生意经的最后一个关键词是“定位”,他说:“有高标准的目标,才会有高标准的结果,有了目标设定就离目标不远了,因为你已经在路上了。”6年前,范总给自己定的目标是进入全国销售额前十,实现后又把目标定位在前三,两年前这个目标也提前达成。未来,富得利台州秉持一颗“跟别人学,跟自己比”的心态,范总也给自己设定了更高的目标!
60万大单“淡然处之”,背后是什么?
成就一个好的经销商不仅需要本人自身的努力,品牌也极为重要。作为《实木地板》国家标准、《栎木实木地板》国家标准等多部行业规范的起草品牌之一,富得利将橡木文化也带到了北京人民大会堂,并发布《栎木(橡木)地板消费指南》。
而富得利第5代橡木生活馆更是橡木全屋整装的升级,不仅涵盖了专业的橡木类产品,还可做家具以及护墙板、楼梯等硬装,不仅方便了消费者一站式购买,同时也大大提升了经销商的客单价。
台州团队展示
采访当天我们得知,今天刚刚签了一个大单,单护墙板就达到60万,后期加上楼梯、地板等大概能达到80万的客单价。
对这种在地板市场少见的高客单,范总却显得相对从容和平静。而原因可能有两个,第一是伴随着富得利项目生活馆的产品丰富,囊括木门、楼梯、地板等的产品组合,让优秀经销商更有自信成就大单。另外则少不了团队的努力。据了解为了这个客户,台州富得利团队从销售到技术强力配合,连续跟踪4个多月,上门测量、设计、沟通数次,最终为客户制定了满意的方案。
德国作家、诺贝尔文学奖获得者赫尔曼·黑塞所说的:“世上并没有偶然,如果一个人务必要得到什么,并最终得到了,这就不是偶然,而是他自己的功劳,他的意愿将他领向了那里。”或许对于范总而言,这句话有着更深的体会。
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品牌名称:富得利地板·橡木生活
公司名称:浙江富得利木业有限公司
主营产品: 木地板 实木多层地板 三层实木地板 强化地板 实木地板 地暖地板
基本投资:30万-50万
全国门店:500-1000家
经营模式:经销
招商区域:全国
适合人群:自主创业 白领创业 青年创业
目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:浙江富得利木业有限公司
加盟电话:400-826…获取联系电话
招商电话:1805750…
免费加盟热线:400-061-8777