首先在终端门店展示方面，一手打造了第五代橡木生活馆的全新升级。为了达到理想的终端设计效果，王国华与设计公司一起日夜探讨，多次修改方案，最终打造出了时尚年轻化、轻奢优雅的环境效果。

其次在品牌方面，随着富得利“橡木生活”被更多追求生活品质的消费者认同，杭州富得利也不遗余力的在杭州市民中推广、宣传，比如在杭州知名的电台96.8音乐调频，别的品牌做的是5秒、15秒的广告，而富得利的广告是1分钟以上，将橡木文化独树一帜的格调融入到杭城品质消费者人群的日常生活之中，塑造了富得利“优质生活方式提供者”的形象，收获了大批忠实粉丝。

第三在渠道上，不仅要应对来源的多样化，也要应对消费群体的改变。近几年渠道变化明显，更加多样化，特别是杭州地区;在消费上，轻奢化消费显现，精装房的出现也让地板消费被前置。王国华则主动应对，借助媒体活动与设计师联谊，增进日常交流和沟通，打开了装修公司渠道;同时主动走出门店，成为全国最早一批品牌联盟活动的主力品牌。

杭州第五代橡木生活馆门店内景

门店体验是根本，再强调都不为过

“无论渠道如何变化，最终大部分成交的地方都是在门店里，因此门店的体验非常重要。”对市场已经熟稔于心的王国华说道，“一个是门店的装修，一个是产品的组合，二者必须相互结合。”更重要的是，第5代橡木生活馆不仅是一个地板销售的场所，它更是一个橡木文化的体验空间，是一种轻奢美学的生活方式探索。

为此，杭州店不但整体装修都趋于年轻化，主打原木的自然气息，以现代、时尚、轻奢风格为主，在产品组合上也大力推出浅色系产品，如灰色、原木色等。这里不仅汇聚了来自世界各地的名贵橡木，比如美国橡木、法国橡木、乌克兰橡木等，同时还提供门窗、护墙板、楼梯、吊顶等一站式购物，迎合年轻化的消费潮流。

第一代橡木生活馆在杭州首次亮相便取得了轰动效果，而第五代橡木生活馆则再次红遍了杭城设计师圈。实际上在全国，杭州始终是整个地板市场的风向标，主导着未来几年的行业潮流走向。

富得利杭州营销团队部分成员

冷面背后，是对富得利的赤子之心

已经不再常被称呼为“橡木王子”的王国华在很多人看来，是一个非常有个性的人，很有想法行动力也很强。在内心深处，他可能不想被归类到“商人”、“老板”，而更想去做一些有艺术、有情怀的事情。他的这种性格，有时可能会被认为有些“冷面”。

然而在性格的另一面，他是一个十分重情重义的人。“和富得利已经有十几年了，从初出茅庐到现在，可以说这份感情已经非常深厚，也是支持我继续走下去的原因之一。”王国华说道。

王总生活留影

其实不仅杭州地区，许多地区的富得利经销商都有这种感觉。富得利是一个企业，有责任、有担当，同时也像一个大家庭，有温度、有感情。在竞争激烈的商业世界里，或许这才是人与人之间、合作伙伴之间更加需要的!

富得利地板·橡木生活